“總是說財務管理工作能為民營企業創造商業價值，所以具體充分體現在哪些方面呢？財務管理工作的商業價值充分體現，并不在于直接增加民營企業的利潤率，而是透過各種方式來掌控民營企業的信用風險、為銷售業務提供專業的支持和協助、創建業務流程和數學模型展開財務管理工作管理工作，從而減少民營企業的信用風險，協助高層展開重大決策。”高層重大決策在民營企業的經營方式操作過程中時有發生，比如開店重大決策、工程項目重大決策、投資重大決策等等，實際上每一個合同簽訂、退款審批、工程項目初步設計都是一個重大決策的操作過程。重大決策預示了民營企業今后發展的方向，所有重大決策都是在民營企業發展戰略的指引下作出的。重大決策大多數由組織機構開始，那個工程項目要不要做？與否須要收縮更多的店面？那個客戶到底要給予多長的這種一來？在這些重大決策作出的操作過程中，財務管理工作能做什么呢？相同的行業和民營企業可能會得出相同的標準答案，但歸納起來我認為能分為五類：財務管理工作預估、信用風險控制、財務管理工作合規性，這是三類比較常見的財務管理工作在重大決策操作過程中發揮的作用。

01

財務管理工作預估：將銷售業務假定展開定量展現

在工程項目初步設計的時候，通常會有財務管理工作預算，得出那個工程項目預計的資金投入的時間和資本金需求和資本金資金投入的節奏，同時工程項目的初步設計調查報告中也會透過行業發展情形和公司發展戰略等視角來充分闡釋工程項目的可行性。這種的工程項目初步設計調查報告與否能支持高層作出重大決策呢？標準答案肯定與否定的。那個調查報告中缺少了高層最關注的部分，工程項目能為民營企業帶來什么樣的收益。這時就須要財務管理工作將初步設計調查報告中的一系列假定切換為財務管理工作數學模型和統計數據，預估工程項目運轉會給民營企業帶來的收益和增加的生產成本，透過這些定量的指標來反映項目與否真的能利潤。那個操作過程是將銷售業務假定切換為財務管理工作數字的操作過程，也是能夠充分體現財務管理工作商業價值的操作過程。比如在公司銷售業務收縮的操作過程中，須要開設捷伊店面，現階段有三處選址。特別針對相同的邊線，組織機構有歸納出三處邊線的房租、周圍環境、同價位店面等信息，財務管理工作能依照調查報告中的假定分別創建三家店面的數學模型，周圍環境和同價位店面會負面影響店面的總收入，邊線的相同會負面影響有關存貨的物流配送，房租則負面影響生產成本，在三家店面面積相差不大的情形下，資金投入同樣的裝修生產成本和人力生產成本，三家店面預計的利潤數學模型會是什么情形，用這種的財務管理工作預估統計數據來遠距高層展開重大決策。另外還有一些情形下，財務管理工作須要測試相同的假定前提對利潤率的負面影響。比如對電影投資利潤率的預估，投資成本和Kendujhar生產成本是確定的，但是票房總收入的預估存在重大的不穩定性，組織機構和財務管理工作部分對最后的北美票房有相同的意見。財務管理工作能依照樂觀、保守、悲觀四種情形來展開相同的總收入預估，將四種結論提交給高層，并且闡釋每種結論的假定前提，供高層參考。02信用風險控制：從創建的數學模型中找尋信用風險點上面講的是將銷售業務假定轉化為財務數學模型，利用財務管理工作數學模型創建預估，將結論定量展開展現，遠距高層展開重大決策。所以第二種是先創建財務管理工作預估的數學模型，然后在數學模型創建的假定前提中找尋信用風險點，展開信用風險的掌控和管理工作。舉個簡單的例子，須要展開今后三個月的資本金預估來確保不會再次出現資本金資金缺口，維持民營企業的正常經營方式。現階段民營企業的人員較為穩定，所以有關的人工生產成本和部門報銷服務費就不會再次出現大額變動，有關的營銷服務費依照市場部的規劃展開預估，最后具有不穩定性而且負面影響較大的是銷售資本金回籠和分銷商退款。現階段的銷售資本金回籠周期性大概為50天，分銷商退款周期性為45天，依照這種情形展開預估，資本金必然會再次出現資金缺口，資本金回籠周期性比退款周期性長5天，那個是信用風險點。接下來能采取展開應收賬款管理工作來加速資本金回籠，或是修正分銷商的有關退款政策來減慢退款，讓資本金回籠周期性小于等于退款周期性，這種就能減少資本金再次出現資金缺口的信用風險。那個操作過程實際上貫穿于每個月的財務管理工作預測中，我在之前的文章中也寫過，財務管理工作預測不只是要預測過去已經形成的財務管理工作統計數據，更重要的是特別針對今后展開預估。（在歷史的基礎上預估今后——財務管理工作預測調查報告的內容）對過去的預測能發現信用風險，對今后的預估能檢驗信用風險的掌控方式與否有效，同時也能透過相同的視角來發現捷伊問題，透過尋求解決問題的方式來修正民營企業現有的業務流程及制度，將修正前后的統計數據提交高層展開重大決策，從而減少民營企業的整體信用風險，將信用風險掌控在能接受的范圍以內。03財務管理工作合規性：將不合規性轉變為合規性的操作過程對信用風險的管理工作，須要達到的最后目的是減少信用風險，讓公司經營方式操作過程中的各項業務流程和結論都符合財務管理工作有關的規定，保證合法經營方式。這一點在初創民營企業中尤為重要。在民營企業經營方式的初期，為了保證民營企業能夠活下去，高層的重心在銷售業務層面，對財務管理工作合規性的關注很少，甚至有的民營企業不會專門配置財務管理工作崗位，伴隨著銷售業務的野蠻生長，帶來了各種諸如兩套賬、賬外資本金、無票總收入不報稅等等的問題，這些無疑是不符合財務管理工作有關法規的。在民營企業發展到一定階段或是開始融資的時候，高層意識到了財務管理工作的重要性，開始聘用專業的財務管理工作人員來解決現階段的問題，須要將不合規性的地方加以改正，但是又不能增加太多的生產成本，這是高層的主要訴求。財務管理工作首先要找出現階段民營企業所有不合規性的地方，依照風險高低展開排序，首先解決信用風險較高的問題。將什么樣展開改進形成方案，創建財務管理工作數學模型，測算如果依照合規性展開處理，須要增加的生產成本和預計的時間進度，解決方案可能有很多種，比如公司利潤率較高，高層想要減少民營企業所得稅，所以依據公司的實際情形能考慮申請具有稅收優惠的資質、成立新公司將銷售業務展開拆分、在稅收優惠園區進行注冊、將原有的無票生產成本想辦法轉變為能拿到發票等等，每種解決方案都能轉變為財務管理工作數學模型，用最后增加生產成本的金額和預計的時間來遠距高層展開重大決策，選擇最優的方案操作，改善現階段不合規性的狀況。從上面的三點能看出，財務管理工作遠距高層展開重大決策的操作過程，離不開財務管理工作數學模型和財務管理工作統計數據。實際上是講銷售業務層面的東西全部展開量化展現，這點是財務管理工作能做到的突出專業商業價值的事情。定量的統計數據能更直觀的展現那個工程項目是不是利潤的？那個方案能減少多少生產成本？那個客戶簽下來到底賺不賺錢？這些是高層關注的重點，而這些統計數據顯然無法從組織機構提供。財務管理工作的商業價值并不只是把賬算對、按時出具報表這種基礎性的工作，而是在利用統計數據遠距高層展開重大決策，這才是財務管理工作的核心競爭力所在。