譯者：照料君

鏡像：https://zhuanlan.zhihu.com/p/80888220

作者：chan

透過前段時間的進行咨詢上看，我發現許多想全職的中學生、陳曉東、白領對于淘寶網展店都存在一個“知覺盲區”。

那是他們都真的開個店十分貴，一般人開不下。

只不過并非。

你誤以為開個淘寶網店要10萬，20萬，30萬？

不不不，有那私房錢我比不上去投資買個小組合式。

單純而言，做淘寶網的準入門檻沒你們想像的所以高，但是也并非說全然不必資本金投入，你如果讀懂我上面這句話：

做淘寶網，有錢有勢有有錢有勢的動作游戲，缺錢有缺錢的動作游戲。

就跟你玩游戲好似，不氪金不代表者不能玩，氪金了只是高速成長的更快罷了。

總之這里不氪金不代表者一毛錢不下啊，創業者沒這么難的，不氪金就代表者小成本，低資本金投入，約莫5000-2W左右；

氪金那就沒下限了。

堅信絕大部分想淘寶網創業者的好友的都是資本金沒所以充裕的，所以他們主要而言呵呵不氪金的動作游戲。

不氪金的動作游戲是甚么？

難道他們優先選擇小成本、低資本金投入的動作游戲，那訂閱推展、TNUMBERx30甚么的就先放一放。

具體而言，貨源充裕的確是優先選擇兩件上海聯和投資有限公司，也是不下貨商業模式，透過在網路上找尋貨源充裕平臺的方式優先選擇產品，接著有客人付款再去莊家提貨，填買主的門牌號，這是兩件上海聯和投資有限公司。

如果你不知道怎么找兩件上海聯和投資有限公司的貨源充裕，沒事，這里有1000個貨源充裕網站分享給你：

淘寶網貨源充裕都是怎么來的？

另外不知道賣甚么具體可以參考我這篇干貨文章：

照料醬：學會這八種選品方式，做第一批吃榴蓮的淘寶網賣家【淘寶網初學者賣家必看】

其次在選品方面，如果你優先選擇小眾的冷門類目，客單價最好在100-200，競爭沒所以高，所以你所需要的運營成本也就相對較低，而且高速成長的周期也比較短，見效快，讓你能夠有更快的資本金回流，自然可以緩解資本金壓力。

因為如果你優先選擇熱門競爭大的類目，相對于任何老店而言都是沒優勢的，這個時候你如果沒足夠的運營資金，短期很難盈利，接著死虧很長一段時間，我堅信沒任何一個初學者賣家能在這樣的創業者環境下堅持下去。

如果以上這兩點做到了，5000-2W的啟動資本金，你也能賺點小錢（月入5000-3W左右）

但是注意！

別奢求太多，就跟許多人喜歡玩的“王者榮耀”一樣，你不氪金，透過幾個月的努力也能買齊金幣能買的絕大部分英雄，但是僅此罷了，你不氪金是不可能得到“武則天”的。

（因為有些英雄就規定了必須訂閱才能購買）

不過就目前的淘寶網創業者現狀而言，許多人還沒到需要氪金的地步，就已經堅持不下去了……

想的太多，做的太少，我聽的最多的話是：“現在做淘寶網還有希望嗎，感覺市場都飽和了，太多人做了”

你哪怕有勇氣開個店瞎搗鼓呵呵，都比你說這話強，也是付出點時間成本。

畢竟，單純開個店又不要錢。（狗頭）

難道都說到這了，那就再科普呵呵，淘寶網站內的必要花費。

另外初學者賣家可以獲取我親自錄制的0基礎展店后臺操作視頻一份：

具體而言注冊店鋪不需要錢，保證金是上架產品的時候才需要交納的，也是說，如果你只是想開個店看看賣家中心后臺是甚么樣子的，全然0成本。

而保證金額度根據類目的不同也不一樣，一般的都是1000元，這個1000元是隨時可以退的（不像某個小綠車）

更何況現在還推出了30元抵扣1000元保證金的計劃，也是交30元租金就可以抵扣1000額度的保證金了，區別就在于1000元隨時可以退，是押金；而30元的，是租金，按年收費，不退的。

具體可以參考這個保證金額度要求：

賣家服務中心：各類保證金額度

之后也是各種促銷軟件和數據分析軟件：

單品寶、優惠券、店鋪寶、搭配寶都是店鋪活動營銷必備軟件，45元一個季度，不過如果你一起買，買套餐的話，四個一起只需要36元一個季度。

套餐價：

許多賣家的店鋪后臺沒這個營銷套餐，沒關系，可以私信找我，我給你分享營銷套餐鏡像。

商品軟件

他們開好店之后，如果想在千牛用快捷的商品功能，就必須買個XX商品類的軟件。

比如說改價，

比如愛用商品、火牛商品、超級店長。

不過，如果你想省錢，這個也可以不必買。

因為，如果你透過千牛賣家工作臺，點擊相應的版塊，都可以做到對應的操作。

（不差錢的當我沒說）

之后是數據分析軟件：

1、生意參謀標準版1188/一年（一鉆以上才可以購買）

用于分析關鍵詞數據、行業趨勢等等，是做標題、選品的必備軟件。

標題的重要性不言而喻，具體參考這篇文章：

照料君：運營干貨：手把手教你打造月銷10000件的爆款標題

2、生E經專業版（50元/月）

單品趨勢分析必備軟件。

專業版的就夠用了。

不過現在生E經站內已經下線了，搜不到了，要透過第三方鏡像才可以進入，有需要的好友也可以私信找我，一并給你。

以上基本上是淘寶網站內必備的一些軟件，加起來不到2000塊，而且生意參謀標準版后期小賣家沒必要買，因為有其他的軟件可以替代，比如他們社群成員一起合租的查詞軟件，一年只需要100，有需要的好友也可以一起租。

剩下要花錢的地方是主圖設計和推展引流，淘寶網一般的套圖也就50元一張：

詳情頁可能貴點，找熟人一個寶貝鏡像也才300包干。

最后還有一些便捷性的軟件，比如打單助手：

專門用于打快遞單，適用于店鋪訂單起來的賣家。

還有促銷類工具，收藏大師：

收藏加購之后打折優惠，贈送XXX禮品，或者優惠券，都可以在此設置。

總之了，后期淘寶網新店規模沒這么大，許多軟件并非剛需。

所以你只需要購買打折促銷軟件即可。

后面的可以根據店鋪的進度和規模，慢慢填充。

推展資本金我說了，小效率高資本金投入的動作游戲后期不考慮直通車，那是自然搜索，那如果準備相應的“S*D”周轉資本金就行了，根據客單價的不同，所需要的金額也不同，一般5000左右足夠。

注意，這里我說的是周轉，也是會回來的，并非花出去的。

基本上以上是后期的一些必要花費，沒你們想的所以恐怖，淘寶網畢竟是創業者項目，除了擺地攤和微商，還有哪些生意可以2000塊不到就撐起來的。

有人問我氪金的動作游戲，我也單純說說。

以下都是暫時拋開技巧的層面來說的，在擁有足夠的運營技巧的前提下，氪金的動作游戲就有趣了。

這里假設你有“足夠的”可以用來資本金投入任何推展項目的資本金，那他們可以不必畏手畏腳，站內流量可以用錢調動大量的資源來做基礎銷量和關鍵詞權重；

接著鉆展、直通車，不必限額，開著就行。

這里可能有人會疑惑，“照料君你并非一向主張初學者自然搜索為主不開車嗎”

因為我那是考慮到絕大部分初學者賣家都缺錢！只能自然搜索為主，畢竟自然搜索相對直通車，是長遠穩妥的方法，自然搜索做起來了，每天就看看數據等單即可。

而如果你只做直通車流量，所以如果停下來，就沒流量了，就跟死店一樣，但是有錢有勢氪金不一樣，我直通車是不可能停的！有錢有勢任性，試問有幾個淘寶網創業者者能有這樣的大手筆的。

具體參見以下直通車掃盲干貨：

照料君：直通車掃盲：淘寶網新店甚么時候開車最好

所以啊，考不上清華的，咱們努努力，考個二本就好了。

別給自己添堵。

關于照料

我是照料醬，一個90后電商創業者者。

14年接觸淘寶網，從運營助理到電商公司老板，我花了六年時間，接下來我會將自己的從業經歷分享給更多的人。

如果你也對電商創業者感興趣，我可以分享一份【店鋪從0到1，五個階段穩定出單】的實戰視頻給你：

同時，你還可以從我的專欄里找到更多干貨文章和有趣回答：

· 電商干貨日記

希望可以讓你少踩一些坑，少花一些冤枉錢。