中小型美容美發(fā)清掃公司進階手冊

許多人搭理個美容美發(fā)公司，但不知如何開始？我們一起來看一看。

一、先來看一看美容美發(fā)金融行業(yè)現(xiàn)階段的前述狀況

1、北歐國家宏觀經(jīng)濟政策。美容美發(fā)金融行業(yè)依然保持高增長勢頭，2015年至2020年，美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)消費市場體量由2776億減至8782億，今年中國美容美發(fā)金融行業(yè)消費市場體量將跨入萬億元級準(zhǔn)入門檻，估計達(dá)至10149億。據(jù)估算美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)民營企業(yè)將沖破74惠康，美容美發(fā)服務(wù)項目民營企業(yè)資產(chǎn)總額將沖破4300億，從業(yè)者達(dá)至3503Bazas。但，美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)供求資金缺口仍達(dá)1700Bazas，勞務(wù)短缺的同時也蘊含著巨大的創(chuàng)業(yè)者和勞工市場發(fā)展機遇。

有領(lǐng)導(dǎo)曾在申明會議中明確表示:“一千萬不要小瞧美容美發(fā)金融行業(yè),美容美發(fā)金融行業(yè)是順義金融行業(yè)”。國美容美發(fā)策也在持續(xù)釋放出來利空消息，北歐國家頒布《中共中央辦公廳關(guān)于促進美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)增效提速的意見》，天津市頒布《美容美發(fā)服務(wù)項目通用型要求》,大同市特別給與美容美發(fā)金融行業(yè)貸款支持,珠海市頒布經(jīng)濟政策關(guān)照美容美發(fā)服務(wù)項目人員。

2、美容美發(fā)金融行業(yè)全局現(xiàn)階段的美容美發(fā)金融行業(yè)新格局有所變化，以清掃沖洗為 例，現(xiàn)階段金融行業(yè)仍然比較零散，但已有巨擘科創(chuàng)呈現(xiàn)出趨勢，網(wǎng)絡(luò)平臺類公司機會詢問處減少。現(xiàn)階段主要玩者有：58系：海鷗到家，到家優(yōu)選；網(wǎng)絡(luò)巨擘：攜程，穆薩，天貓，國美等；橫向類網(wǎng)絡(luò)平臺：妥當(dāng)，附近美容美發(fā)，海貍家，今往，各種到家網(wǎng)絡(luò)平臺等；中大型公司：好慷整天，輕喜到家，輕松到家，大耳狐修理，隨心所欲等；另外加不計其數(shù)個人小公司等（根據(jù)此時消費市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計可能有陳述）。其中海鷗到家，到家優(yōu)選，攜程占有較大消費市場占有率，2020年，海鷗到家實現(xiàn)銷售收入7.11億人民幣，到家優(yōu)選現(xiàn)階段統(tǒng)計數(shù)據(jù)仍未申明，但前述工作中對照發(fā)現(xiàn)許多城市到家優(yōu)選消費市場占有率已經(jīng)超過攜程。

3、個人。盡管國美容美發(fā)策利空，金融行業(yè)也是藍(lán)海，但并不意味著每個人進來美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者都會取得成功。如上網(wǎng)絡(luò)平臺型公司的創(chuàng)業(yè)者機會正在縮小，個人小美容美發(fā)公司正在被大量收編，或者依附于各類接單網(wǎng)絡(luò)平臺。現(xiàn)階段各大平臺和大型公司對幾乎所有大中小型城市進行滲透，各年齡層次消費群體滲透，留給一般個人美容美發(fā)公司的消費市場已經(jīng)并不如以前。

二、個人如何實現(xiàn)美容美發(fā)小本創(chuàng)業(yè)者

我們依然對美容美發(fā)金融行業(yè)充滿信心，美容美發(fā)消費市場仍然在不斷擴大（90后，00后消費主力崛起，懶人經(jīng)濟興起，老齡化趨勢嚴(yán)重等），現(xiàn)階段所有巨擘對金融行業(yè)線上化滲透率仍然不足，大部分美容美發(fā)公司也在積極尋求線上化轉(zhuǎn)型，擁抱金融行業(yè)新變化，主動融入網(wǎng)絡(luò)大潮，有許多公司已經(jīng)取得非常好的效果；美容美發(fā)品類也正在不斷擴充，新出現(xiàn)的如水管沖洗，上門洗車，個人美容美發(fā)私教等等；現(xiàn)階段仍然有大量的優(yōu)質(zhì)客戶在阿姨和小美容美發(fā)公司手中（因為對個人長期積累的信任是任何網(wǎng)絡(luò)平臺都無法逾越的，客戶對建立信任的阿姨和公司的忠誠超過一般想象，有的同一沖洗清掃服務(wù)項目項目甚至數(shù)年不曾變更），因此只要我們經(jīng)營好服務(wù)項目好客戶依然可以擁有大量客戶等。基于以上因素我們認(rèn)為美容美發(fā)金融行業(yè)依然是許多創(chuàng)業(yè)者朋友的良好選擇，投資成本低，周期短見效快，現(xiàn)金流良好，是利國利民利己的共贏。

創(chuàng)業(yè)者美容美發(fā)公司發(fā)展也新的方向，比如不管網(wǎng)絡(luò)平臺如何滲透與擴張，直接的美容美發(fā)服務(wù)項目仍然需要本地落地支持，所以低成本創(chuàng)業(yè)者可以主動加入網(wǎng)絡(luò)平臺成為網(wǎng)絡(luò)平臺本地生活服務(wù)項目商或者合作伙伴，甚至個人直接成為業(yè)務(wù)實施者都是一種新的選擇，但這也往往意味也著訂單低利潤和網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)則各種限制束縛（參考打車界滴滴與外賣界攜程情況）。

美容美發(fā)公司如何進階簡要如下：

1、 規(guī)劃美容美發(fā)服務(wù)項目類目

美容美發(fā)服務(wù)項目現(xiàn)階段涉及20多個門類，200多個服務(wù)項目項目，包含家庭服務(wù)項目、家庭護理、家宴服務(wù)項目、母嬰護理、幼兒托管、孝心服務(wù)項目、導(dǎo)游導(dǎo)購、寵物托管、公司清掃、搬家服務(wù)項目、修理服務(wù)項目、家庭清掃、園藝服務(wù)項目、配送服務(wù)項目、汽車清掃等等。其中適合小成本創(chuàng)業(yè)者的其實不多，排除準(zhǔn)入門檻比較高的，不好實施的，需要一些服務(wù)項目資質(zhì)的，服務(wù)項目不好標(biāo)準(zhǔn)化的等項目。可以優(yōu)先考慮清掃沖洗、家電沖洗、軟裝沖洗、環(huán)保空氣治理、蟲害治理、上門洗車等。

2、創(chuàng)業(yè)者前準(zhǔn)備

創(chuàng)立公司：申請營業(yè)執(zhí)照，辦理公司登記，對公賬戶開立，代理記賬公司等。讓財稅公司或者工商代理公司幫忙辦注冊公司，公司名字多想幾十個都可以，經(jīng)營范圍寫寬一些，注冊資本10-100萬即可，自己保管好公司章和財務(wù)章，代辦對公賬戶開設(shè)，公司就基本設(shè)立好了。（營業(yè)執(zhí)照各類代辦費用，代理記賬費用，辦公室租金水電物業(yè)費，預(yù)算0.5萬足夠）。

購置設(shè)備工具：根據(jù)自身業(yè)務(wù)和計劃情況酌情審慎購置清潔工具（背包、分區(qū)毛巾、臺布、折疊桶、噴壺、玻璃窗、水刮、塵推、平板拖、伸縮桿、鏟刀、百潔布、鋼絲球等），吸塵器，家電沖洗機（手電鉆、螺絲刀等），軟裝沖洗機，各類藥劑（除膠劑、除油劑、水垢沖洗劑、軟裝沖洗劑、發(fā)泡劑、止泡劑等）等，根據(jù)需要購買，預(yù)算0.4萬。

3、阿姨端：前期業(yè)務(wù)不穩(wěn)定可考慮靈活勞務(wù)，現(xiàn)階段大部分美容美發(fā)公司都在采用美容美發(fā)派單群形式（派單群里面有大量清掃阿姨、軟裝沖洗師傅、家電沖洗師傅、修理安裝等人員，可提供北京上海廣州深圳成都重慶杭州蘇州等地美容美發(fā)群。），根本上解決訂單和人員不匹配問題，基本上解決人員上門服務(wù)項目問題，如下圖（細(xì)節(jié)打碼，怕被同行D），可節(jié)省大量人工成本，也可排除阿姨管理，阿姨閑置，阿姨宿舍，阿姨保險等困難，專心致志一心一意搞業(yè)務(wù)。公司后期發(fā)展趨于規(guī)范，美容美發(fā)訂單量比較大且集中也穩(wěn)定后再招聘全職阿姨，可進一步提升服務(wù)項目質(zhì)量和口碑，同時建立護城河，視情況用滾動資金發(fā)展壯大。

4、客戶端

慎重選擇推廣渠道。在58同城、百度搜索、攜程、360搜索、妥當(dāng)、抖音、快手、附近美容美發(fā)、到家優(yōu)選等各類網(wǎng)絡(luò)平臺開通民營企業(yè)會員進金融行業(yè)務(wù)消費市場推廣；在淘寶、天貓、拼多多、天貓、國美開通美容美發(fā)民營企業(yè)店鋪開始運營接單；也考慮持續(xù)支付寶、微信朋友圈、公眾號、小程序等私域流量經(jīng)營推廣；再印刷一些宣傳資料在商業(yè)中心、地鐵、公交車、物業(yè)公司、便利店、電梯、社區(qū)地推宣傳（各類網(wǎng)絡(luò)平臺會員費，地推工具資料費用等，根據(jù)具體情況，預(yù)算2.5萬）。

5、加強公司內(nèi)部治理

持續(xù)加強自身美容美發(fā)各方面學(xué)習(xí)。清掃沖洗專業(yè)知識、機器使用步驟、沖洗劑分類和用途、業(yè)務(wù)報價技巧、多線程工作能力、推廣銷售技巧、客訴處理、阿姨管理能力、內(nèi)部廉潔自律管理、職業(yè)道德規(guī)范等也需要跟著公司發(fā)展不斷進步，提升公司內(nèi)部管理，逐步走向正規(guī)化，不然遲早會被業(yè)務(wù)反噬。

有一單做好一單，慢慢積累口碑與好評，后面才會有回頭客和傳播，不要老想著去擴張，走得太快需要投入得越多，不可控風(fēng)險越高，踏踏實實做好每一單，業(yè)務(wù)自然而然就會慢慢多起來。

寫在最后：前文寫的簡單，真正的美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)不會這么簡單和一帆風(fēng)順的，歷來創(chuàng)業(yè)者路上步履維艱，荊棘叢生，如履薄冰，只有審慎經(jīng)營&持續(xù)投入&不斷反思總結(jié)方可修成正果，有興趣的朋友找我。

我是南巷故人【oldfriend_2018】，專注美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者實戰(zhàn)指導(dǎo)，手把手教你美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者。