首先，你有這個想法，恭喜你，你已經超過50%身邊人了。我打算花一天時間來說下，從怎么開公司，到怎么運營，怎么找項目，如何一步步開起來一個公司，終結這個問題。文章會倒很多干貨出來，如果對你有用，請先點贊再收藏。

一：創業誤區

我畢業九年，先后做過兩個小公司，實話說吧，創業是水到渠成的，最容易做成功的是先有業務再有公司，并不是先有公司再做業務。當業務來了，為了擴大業務，你必須有個公司，哪怕是為了開票方便呢，或者是為了增加信用背書，都必須注冊公司，這是最容易成功的開公司模式。

容易失敗的模式是先想個項目出來—開公司—再做業務，不是說這個模式不行，是容易失敗，創業九死一生！很多項目想起來大有市場，實際做起。我之前寫過關于我第一次做教育創業的例子，就是個反例。經驗都是不斷被市場馴化的結果。

二：關于開公司資金

好的創業項目一定是輕資產就可以運作起來的，并不需要太多投資，而且天花板要很高，邊際成本很低。需要一開始就大資金投入的生意，都是笨生意，如果你沒創業經驗，一定要走低成本的創業模式，不要一開始投資太多錢，你投資的每一分錢，可能都是買經驗教訓罷了，所以，業務沒有運轉起來，能少投就少投，必須要投資的，減少到最低，要想法設法優化，這點我之前也寫過。

三：創業前準備

1：心理準備

創業需要強大的心態，從創業的第一天起，你不斷面臨的是困難和挫折，而不是成功。怎么具備這個強大的心態呢，就是看淡名和利，當成一份事業做。

2：知識儲備

創業開公司，你所面臨的都要自己解決，完全不能依靠別人，需要方方面面俱到，有時候自己既是銷售又是售后，還兼任客服與財務。你需要什么都懂一些，比如你是打算注冊個體工商戶還是有限責任公司，是準備一人股東制還是多人股東制？這些有什么用呢？可以說天差地別，個體戶承擔無限連帶責任，有限公司則不會，單個股東的有限責任公司也是承擔連帶無限責任，所以這個要考慮清楚。

可能你說我就是經營個小業務，沒有外債，不會有哪一天，錯了，誰都有可能遇到，這點展開可以寫好多，自己查就行了。

3：行業經驗儲備

先去你要做的行業龍頭企業去招聘他們的銷售崗位工作，是你儲備行業經驗的最好途徑，這點我嘗試過，我畢業后準備從事本專業機械方面的公司，就是通過這一點來實現的，學習了很多，認識徹底顛覆，很多事情外行根本了解不到，只有深入進去了解清楚后，你做的決定才是最正確的。我之前寫過于淵創業錄那篇文章寫過這個，那時就很有感悟。

四：如何開公司

各地開公司的流程大同小異，如果時間充足就自己去辦理手續，如果不方便就找代辦公司，現在便宜了，一般都是1-2K不等的收費，我那會是5K辦下來的，還不包括注冊地址一年收我2K，現在看來，當時我就是個傻X。

注冊之前，先想好五個公司名稱，我建議就是地域+你的產品關鍵詞+有限責任公司，想好關鍵詞之后，進入工商系統查看是否有重名 找五個沒有重名的公司去注冊。你查的有重名的肯定去了也注冊不下來，你查的沒有重名的公司去注冊，也有可能注冊不下來，因為有同時注冊還未注冊成功，但是名稱已經被凍結的情況，所以多準備幾個名稱，少跑路。

公司注冊好之后，還需要辦理公章、財務章、法人章、發票章，這個需要幾百元，無法避免的?，F在各地鼓勵萬種創新，注冊這塊很簡單了，個人去就可，甚至有些財務公司，為了以后攔代賬的生意，前期公司免費幫你注冊，這些都可以在當地了解。

五：怎么拿到免費公司地址

我第一次注冊公司沒有準備就注冊了，花了不少冤枉錢，包括注冊地址一年2K，那個地址就注冊時去看了下，特別偏僻，為了省錢找的注冊地。注冊好公司后，以后再沒去過，后來辦公也是市中心，可以說白白的浪費了錢。這個費用完全可以一分都不用花。

怎么找免費的公司注冊地址？就找當地離你最近的創業孵化園！我后來考察過，設施非常不錯，聯合辦公，即使一開始招的員工不多的話，完全建議在這種孵化園里面辦公，費用少，會議室，多媒體展示廳等等都是一應俱全，一個工位一個月100-200元也便宜，無形中省了很多錢。

或者你只是先注冊一個地址，不要工位，那也行，完全免費的，一分錢都不用花，各地都有。

六：開公司后如何省錢

開公司是為了賺錢不是為了花錢，所以能不花的錢就不用花。公司剛注冊好，如果需要走賬的業務不多的話，甚至是0報稅的，可以自己報稅，我之前注冊的公司，一年了都沒開戶，別說報稅，也無大礙。各地法規都不一樣，一般過幾個月需要走賬了，再開戶，也不遲，少花銷半年的代賬費用也成。

新公司剛開始，避免不了代賬和法務等問題，剛開始沒太多業務，找專門財務肯定劃不來，起草合同會用到法務，但是養個律師，也不大可能，等等這些問題，在公司業務規模沒起來之前，能外包的就花小錢外包，比如可以去八戒財稅網看看，或者找當地公司打聽，或者找開公司的朋友多問，多交流，這樣下來，也是省一筆錢，不會吃我之前的虧。

七：公司開戶后銀行費用問題

銀行開戶費也是一小筆費用，當然最好的是四大行，但是收費貴啊，新公司還沒創收呢，本著能省則省的原則，先找小銀行，比如什么秦農銀行啊，民生銀行啊之類，開戶完全免費的。

八：做什么項目

如果是已經有了項目，只是為了開個公司，上面全部介紹到了。但是，如果目前還沒有項目，那就先從找項目開始，我建議就找低成本創業項目，我在寫了很多低成本的創業項目和思路。

我前幾天剛在發了一篇最近寫的一個低成本創業項目思路，本人原創，知乎還沒發過，主要沒時間過來，今天就借此機會過來知乎發這里，目的就是對你找項目起個個拋磚引玉作用吧。

因為涉及大部分圖片不易發，我擔心圖片粘貼上去萬一不成功，我今天一天白忙活了，安全起見只發純問題，大家體諒一下。如果要看完整的請移步即可，這是一個0成本創業項目，標題寫的保守點，完全可以放大經營的。

項目名稱：這樣賣農村土特產月賺3W+執行即可

今天分享的項目，只要有執行力就會有收入，收入多少就看操作方法和思路，文章后面專門會講到具體方法技巧和思路。主要針對以下幾種人群：

1:如果你現在是身處農村的基層青年，靠著基本工資生活，有閑余時間，讀一下這篇文章，既能幫助農民消化庫存，更重要的是能改善自己收入結構，一舉多得；

2：如果你是在家帶孩子的寶媽，不是非得整天圍著孩子轉，每天能騰出兩小時做做副業，讀下這篇文章，興許能找到思路。

圖一

起碼，隨便做做，自己能養活自己啊，順帶買寶寶尿不濕沒問題吧。

反正不用投資，更重要的是，有個事情做，哪怕精力少付出少，賺的少點，也能夠保持每天與外界接觸著，就不至于和社會脫鉤，能夠讓家庭和睦一些；

3：如果家里有老人平時待家里閑著沒事做，可老人又閑不住，也可以介紹老人嘗試做一做，操作簡單，掙多掙少無所謂，老人有個事做，也是老來一大樂子，人就活一精氣神不是么，對于老人來說，只要腦子或者身體動著，有事做，才能找到活著的意義。

項目并不新鮮，就是賣農村土特產。有很多朋友已經在做這一塊市場，大部分都是兼職當副業做的，朋友圈順帶買賣，賺點零花錢，并沒有深入操作，其實這個項目只要深挖，下面也是蘊含金礦的。大家打開朋友圈看下，是不是你的朋友圈也有做這塊副業的？

圖二

我寫這篇文章時，特意翻看了我朋友圈幾位賣土特產的朋友，他們都是長期發圖更新的，這就說明賣農村土特產這個市場經過了充分驗證，存在即合理，市場是有需求的。下面分別以A和B代替這兩位朋友。

A是賣陜北土特產的，30多歲一寶媽，朋友圈全是硬廣告（需要改善），連好好配個圖都不愿意，足以證明是業余副業了。

但是，朋友圈連續更新3年以上了，不賺錢，哪會有這么強的執行力？

說明啥？這個行業入行門檻低，只要有執行力就有得賺，人人可上手。

圖三

這是她賣的產品之一小米，我經常買，除了稍微貴點，東西不錯，價位可以接受。

圖四

B是另一小縣城賣自制辣醬以及當地土特產的，我一年半之前也買過幾次，口感不錯就是貴點。購買之后，被他廣告信息轟炸的不行，屏蔽了，今天才打開他朋友圈看，還在做。足以證明長期盈利，只有利潤才能驅動執行力。

圖五

下圖他產品廣告，顯然比A高明一點點，因為圖片不像A那么模糊，圖片處理的很專業。但問題是文案沒跟上，就靠信息重復轟炸，把我這樣的老顧客都轟炸的被迫屏蔽了。

圖六

其實找項目就找這種常見項目，說明有市場，有利潤空間，我們要做的是，不斷的優化，優化各個細節，就變成了一個值得做的項目。

很多在外的游子，即使身處一二線大城市坐擁繁華，但往往對自己家鄉有著特殊的感情，所以土特產項目要操作好，就是將賣情懷發揮到極致。另外，客戶除了為“情懷”買單外，另外關鍵點就是“綠色無公害”，健康是永遠的賣點。只要這兩點抓好，多動心思做好文案，土特產項目就能做的好。

首先，解決賬號定位和貨源。定位就選自己家鄉，最好能定位到某某縣城，定位范圍越小，后期競爭越小，粉絲復購力越強。

不要覺得自己家鄉沒值得挖掘的土特產，只要認真考察，總能挖掘最少十幾種產品，保證每個月有至少一種主打產品就可以。

賬號名稱和Logo需要費點功夫，很關鍵，這個后期不能再換，這個就是你的商標了，眼光長遠考慮。

貨源可以自己挖掘，也可找現成的。如果自己身處農村，那就有了優勢，自己挖掘貨源，并將過程點滴拍成圖片和視頻，后面做文案或者視頻就是打動別人的點。

圖七

可以找當地農村合作社對接，這是造富百姓的生意，很多地方都有這樣的機構。

可以找當地的商家合作。比如我們那小縣城就有一家油餅店開了幾十年了，凡是這個縣里走出去的老鄉，提起來誰都知道。這就是天然的免費廣告，可以和這種店家談合作，對于這種知名度高但價格透明利潤低的產品，哪怕銷售不賺錢也值得帶上，因為可以提高你的知名度，增加信任，幾十年的老店就成了你的信用背書。況且客戶也不可能只買這一種，所以選貨時，多維度考慮。

你看便利店也有部分商品幾乎不賺錢也得上貨，一樣的道理，客戶只要進店，可能就不至于只買一種商品，如果沒有這個不掙錢的產品，客戶可能就去其他店了。

如果你是寶媽或者老人不方便，除了可以找農村合作社談之外，還可以網上直接搜索當地土特產賣家，很多賣家不懂銷售，愁銷量，但是產品是真好，酒香也怕巷子深吶！好東西不一定銷售的就好，銷售好的也不一定東西好。

只要產品你試了好，貨真價實，當他們的代理，對方幫你發貨一條龍，你只接單賺個差價，省心。

現在產品有了，賬號也做好了，開始說一些操作技巧：

技巧一：

賣情懷，賣綠色，賣健康，不要硬廣告。大家看我上面貼圖的二位，都是硬廣告，幾乎沒啥文案，雖然那樣做也能賺錢，賺不到他們不會堅持幾年，但是稍微花點心思改善下文案，效果肯定會更好。足見這個項目門檻多低了，所以說，只要執行都可以賺到。

舉個例子：先看上圖賣蘋果的朋友文案：文案是清一色一樣的文字：“紅富士熟了，禮盒包裝，量大從優…”,操作上是朋友圈轟炸完接著是信息群發，連我這樣的老顧客都選擇了屏蔽，可想效果打折了多少？

那我們現在改善下文案，不要轟炸，可以這樣寫：“各位異地的老鄉，現在是咋們XX地蘋果上市的季節，你有多少年沒嘗到正宗的XX紅富士蘋果了，我覺得我們都很思念這個味道。我們就是果農，沒有中間商賺差價，出售一點自己家里特產，農村土廁所的原肥料施肥，綠色健康果子，真正的冰糖心。如果要送別人，我們可以調大個的禮盒包裝，當然價格上稍微貴一點點。所有售出果子一律保證原產地發出，貨真價實，壞果包賠，讓大家都能吃上本地的正宗果子。不圖賣多少錢，就當交朋友，好吃來年接著買。今年大概能采摘2000斤左右，售完為止”。再配上前面說的之前準備的照片或者視頻素材，關于素材，也是有諸多細節要做的，這里篇幅原因不展開了。用心做下文案，銷售結果一定好于硬廣告式的銷售。

每個待銷售土特產不能直接上圖銷售，一定要讓客戶看到成長過程！比如賣蘋果，從果樹開花到施肥、澆水等等過程進行記錄；賣土雞的，從雞苗開始，記錄怎么喂養等等細節……

這樣的文案加上這樣的氛圍營造，是不是好過朋友圈硬廣告幾個檔次了？因為增加了真實感和客戶參與感，后面銷售起來會事半功倍。

我是正好寫文章，拿著個案例來分析，隨手寫了這么一個文案，沒認真打磨，只是拋磚引玉。起碼讓你有這個意識，不要生搬硬套。

大家做這塊的話，先挖掘客戶痛點，挖掘足了再做文案，做好了再不斷完善，不斷優化，細節決定成??！

技巧二：如何加老鄉？以前面提到的A的陜北土特產來舉例。群搜索“陜北人在深圳”，我隨便搜索的，搜出來幾十個群，群人數有多有少，繼續用這個方法搜 “陜北人在西安”，因為是省會城市，所以老鄉人數很多，最少幾千上萬老鄉。同樣的方法，搜索祖國大江南北各地……能搜出來多少陜北異地老鄉呢？

圖八

圖九

而且，這只是一個關鍵詞“陜北人在XX”，那么換多個關鍵詞，又會有多少？很多關鍵詞都可以試試，比如“陜北水電工上海群”、大學生群等等，提供個思路，自己去操作。

順便說下，加群也有技巧，加某個地區的群，最好將IP定位到當地，求通過時一定要寫“我是XX老鄉”，這樣增加通過率，注意最好拿幾個號輪流加，不能一個號加。

如果沒很多號的話，可以花小錢買幾個等級高的號，通過率高而且不容易被踢。這些都是細節，需要不斷優化的，一邊驗證，一邊優化。只要做了，哪里遇到問題哪里優化，逢山開路遇水搭橋，任何項目都是這樣一步步做起來的。

除此之外，還可以其他途徑搜索，如下圖，貼吧里面搜索“陜北”，可以看到5K+的老鄉，類似關鍵詞也可以搜出來不少老鄉。

圖十

另外一個最大的流量池就是短視頻，某音隨便搜了一個陜北生活視頻，73W的粉絲，再一看，果然就是賣土特產的。這么大的流量，我的天吶，不可想象，賣啥不行啊！眼饞，不說了，做好自己吧。

圖十一

講真，我沒做短視頻有點后悔，某音剛出來我就注冊了，在他崛起之前還有幾十種類似APP我都注冊了，那會認知沒達到，我那會主要是業余做這種APP推廣副業的，組隊注冊拿公司的推廣金，我在之前文章里寫過，當時感覺賺的都很不錯了，當時覺得那才是最好的生意，從沒想過一門心思鉆哪一種，短視頻紅利讓我生生的錯過了，所以說，認知還是關鍵吶！

準備寫一段時間文章后，抽時間研究下短視頻，入場之前，我準備也買一些資料學學，或者進一些付費群學習下，到時候將我獲得的資料免費公開到朋友圈，大家自取即可，我平時獲得的有價值資料或者買的工具，全部上傳到網盤后免費公布到朋友圈了，希望能幫到認識我的每一個朋友，我這沒有任何套路，放心去拿即可。

圖十二

短視頻對做土特產項目流量來源來說不可或缺，這個肯定要做起來，短視頻具體怎么做，等我研究明白了，小有成就了我再寫文章專題向大家報告吧。

網上寫視頻教程的文章大把，但是以我的經驗，還是自己摸索可靠的經驗才行，所以，我沒做過的事情，決不會為了引關注，生搬硬套抄襲來博得眼球，因為對我來說，這是沒意義的事情。

技巧四：組建社群。通過以上方法，多個賬號應該加了不少的老鄉和群，用文案將這些粉絲導到里面，導入進去建群方便維護，可以相同維度的老鄉建一個群，比如陜北人北京總群，這就是同一個維度，或者陜北人上海木工群，這又是另外一個維度……等等。維度一樣了，那么群對他是有意義的，維護的成本就少了，明白嗎？將人以群分，物以類聚發揮好。

然后通過同維度宣傳，每個城市的老鄉總會認識一些其他老鄉的，這個毋庸置疑，還是用文案感召，讓越來越同維度老鄉進群，達到裂變目的。

我們不能和網紅比，動輒幾十萬粉絲，我只是寫給普通的真正的草根創業者的，寫一些能落地的東西，因為網紅是看不到我的文章的。

通過以上幾種辦法，起碼有個大幾百上千粉絲，這個只要做了就不難，這個項目就能做起來了，后續不斷細節優化，先有收入再說，收入是驅動你執行力最關鍵的因素。

技巧五：開發代理。將前面幾步走好走穩了，到這一步也就有了經驗了，代理這一步不可避免，這是快速放大利潤的一步，這也是第一步讓大家對賬號和Logo認真琢磨的原因，為長遠做打算。

可以花點小錢買個代理系統，或者嵌入到，每一個代理有專屬鏈接，他的客戶下單，他能看到他銷售的業績和傭金，你能看到下單的基本信息，這樣便于管理，也是細節，前面做起來之后，再做這塊，水到渠成，不費功夫。

可能有人說，這個沒技術含量，開發代理不容易吧？不見得，一種是寶媽或者同行不愿意開發貨源，朋友圈甩個鏈接坐收傭金的，或者是客戶，只要產品好，自己拿個代理權，目的是圖自己下次購買更方便的，另外還有想做副業沒技能也沒項目的，說白了，代理也是有剛性需求的。

項目還可以繼續優化，比如開發總代，一級二級代理什么的，用代理拿貨總價區分，凡是通過代理鏈接購買，金額可累積，只要夠金額達標，自動升級代理級別，這樣也是刺激銷售的手段。總之，優化變現的辦法很多，做的過程中慢慢打磨。

寫了大半天，主要是打字太慢了，還要做圖，還要檢查錯別字,難啊！原創很費時間啊，看完了記得點個贊再走，我花了一天時間換你1秒的點贊，你也是值得的。

再來說下最重要的，最重要的就是：開發的土特產品貨源一定要貨真價實！哪怕貴點，貴有貴的道理，堅決不做便宜爛品壞品牌。

以上所有方法技巧寫的都是 “術”，更重要的是“道”，這里的“道”便是你過硬的產品品質！有道無術尚可求，有術無道止于術！

路是一步步走的，先出發了再說！

這篇回答純文字，圖片全省去了，為了通過容易點。

創業不易，能看到這里，都是有淵（緣）人，寫在最后，共勉：

當你想要創業時，意味著，沒有了穩定的收入，沒有了請假的權利，

沒有了分紅包的機會！

然而，更意味著，收入不再限制，時間運用更有效，手心向下不求人。

想法不同，結果便不同，選擇不一樣，生活才變樣。

<完>更新于2020年11月24號

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寫完這個回答后，好幾位朋友私信問還有沒有注意的細節，我今天再來說一個細節。

那就是注冊時，千萬千萬，千萬千萬，不要拿你生活電話號來填寫表單，可以拿個不常用的號碼，否則，做財務的、提供貸款的、提供網絡推廣的、賣各種資質的……會讓你發飆。

其次，大家能注冊有限責任公司的，就注冊有限責任公司，不要注冊個體戶，因為有限責任公司承擔的是有限責任，個體戶承擔的是無限連帶責任，不出事時看似沒啥區別，真正出事時區別大了。

有人會說，我就做正常合法業務，小打小鬧，怎么會出事？

不知道大家新聞上看過沒？某商場一小孩玩火，點著了整個商場，那孩子父親是那個商場的個體戶，資產過億，但是，由于無限連帶，一切都沒了，包括房、車~

要是有限責任公司，至少不會搭上自己的房、車進去。我不是這個行業的專家，我只是注冊過幾個公司，說幾點我的意見罷了~

再次，我還是建議，沒走到非開公司這一步，就先做自己的業務，等水到渠成了，再注冊公司，擴大業務，這樣成功率高。

我不看好很多人一開始就做個公司，招兵買馬、上項目，開始推廣…..到最后，成功的我沒見到幾個，債臺高筑的我倒是見了幾個這樣的“老板”，做生意，低調進場即可，一切水到渠成，不要張揚，誰也不能確保哪一次就會成功，反正我真正賺過錢的行當，都是出乎我意料的，我發力準備好好做的，反而沒掙到，太常見了~

最后，送給大家一句話，不是我說的，是老子說的，出自《道德經》：君子為腹不為目！

我很受用，希望對你們也一樣受用！

2020.12.10更新！

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作為創業者，一定要將項目、團隊、資源等整合之后，再考慮是否要開公司。開公司是創業的最后一步，而非第一步。創業絕不是先開個公司然后拉人死撐，這樣的創業無異于自殘。因此，我們下面講述的如何運作一個創業型企業，一定是在仔細考慮過前面所提出的很多問題并得到答案之后才考慮的問題。從創業角度上來說，前面八章講的是「如何做正確的事情」，下面展開的是「如何將事情做正確」。

1. 除了開公司，你還有哪些選擇？

一說到創業，很多人就想到開公司。但實際上創業除了開公司，還有很多選擇。

正如我們在前面提到的，即便是在企業就業，也可以是為今后創業做準備。我們創業時應該多給自己幾個路徑選擇，去請教有過同樣行業創業經驗的人，問問他們的建議，到底從哪一個方式起步更合適。

像很多文化創意公司，一開始就是合伙人工作室啟動，需要開票就去稅務開票，等做出規模、業務穩定、團隊磨合之后再成立公司。

2. 公司注冊那些事兒

2.1　選擇合伙人

注冊公司其實很簡單，在注冊公司之前，要想清楚你是一個人干還是幾個人一起干？考慮到大部分公司需要「業務 + 市場」，其他財務可以外包，行政后勤可以兼顧，但至少有一個主管技術，一個主管市場的分工。

合伙人之所以愿意和你一起合作，是因為有公司股份，這個股份在注冊公司之前就應該談清楚。

小公司選擇合伙人最麻煩，大家往往是因為沖動而結合，因為了解而分手。

如何才能選對選好合伙人呢？這個沒有標準答案，有的人你看不慣，但他有一些你沒有的資源，你非得拉他合作；有的人現在不在乎錢，等有錢了你發現他最在乎的就是錢。

人都是會變的，包括我們自己在內，所以選擇合伙人標準如果能做到兩條就很好：1.是用得上的關鍵資源；2.人品互相信任能坦誠溝通最好。

我們的建議是：小公司創業盡量不要找太多合伙人，人越多越容易為利益鬧不愉快。

如果選擇合伙人，要用文字條款把雙方責任、義務、付出、回報方式說清楚，寫明白，但作為剛創業的人，很多事情自己都搞不清楚，想寫明白太難，所以往往先指望哥們義氣一起干，但將來很可能留下各種麻煩。

換句話說一個人不愿意用文字約定游戲規則，他能否成為一個好合伙人，也是個問題。

2.2　給公司起名字

注冊公司之前，要把自己的公司名稱想好。公司起名要考慮的因素很多：

1.你的經營范圍，不同的經營范圍公司后面帶的名字是不同的。例如是科技有限責任公司，就可以做軟硬件、賣產品、做服務。但叫管理咨詢公司就不合適賣產品。有的行業，例如叫培訓公司，需要申請資質，不是自己想起就可以起的，這方面可以找專業注冊代理公司咨詢。

2.公司名稱是否想包含中國或者省份開頭？如果你要叫中國 ×× 公司、中華 ×× 公司，是有一些限制要求的，建議去當地工商部門咨詢。

3.公司名稱應該好讀好記。

4.名稱的可視化，最好容易設計成 LOGO，便于別人聯想。

5.名稱要有唯一性，先到當地工商網站搜索，看你要注冊的公司名稱是否被別人占用。

6.公司名稱在微博、等自媒體上是否是一個有傳播性的好名字，當然也可以在各種新媒體上用產品名作為推廣主體。

2.3　選擇公司注冊代理商

如果你要創業，首先要避開誤區。要說避開誤區最好的方式，可能會是這篇分享。

關于你想知道的創業核心思路，這可能是最全，且最有指導意義的分享。建議先點贊，收藏起來認真吸收。

其實你有這樣的覺悟，也知道打基礎，我覺得非常的好。因為這個世界上，80%的人用錯誤的思維方式在做事。

我一直不可思議的是：工作是一線技能，創業賺錢也是一項技能?？蔀槭裁磩摌I賺錢，這項稀缺的技能，很多人不多少學習一下，就一頭沉到海里去了？

你看看身邊那些創業的，有幾個是學習過的？哪怕是學習一下前人的經驗與教訓?？纱蠖鄶刀际窍氘斎坏模弥列量嗫啻娴囊还P錢就開始創業了。。。

所以，如果你剛好準備創業，剛好看到了這篇分享，我建議你好好看看。干不干貨的很難說，這個因人而異。但都是我的實際經歷，以及總結的市場規律。希望可以幫助到你。

這個問題是如何開公司，那就要遵循一些規律和原則。如果只是說創業賺點錢，提升一下商業能力，其實沒那么復雜。只要在自己可以承受的范圍內，各種小項目多去鼓搗，磕磕碰碰、跌跌撞撞賺到第一桶金，也就算入門了。

說個題外話：最近發現有人直接照搬和抄襲我的多篇文章，以及朋友圈發表的觀點。本人的分享均為原創，來自于我的實戰總結和心得，是我出差時在高鐵和機場候機室，一字字碼出來的。我已經向知乎舉報，同時也會開啟維權，發現必究。請大家尊重原創者的勞動成果，感謝大家的支持。

1、創業誤區：

作為一個創業四次的創業者，我首先要送你一句真理：

“創業不死的秘訣，收入大于支出”

我知道，我知道，很多人又會說這一句是正確的廢話，是雞湯?？墒悄銥槭裁床幌胍幌耄@句話背后說明了哪些關鍵點呢？

可是作為一個創業者和多家公司的營銷顧問，先給你說個我自己的經歷：在2011年的時候，我與同學三個人合伙創辦了一家移動互聯網公司。剛開始還不錯，一路攻城略地發展了100多個城市代理。但是后面因為合伙人、技術等原因宣告失敗。

這個圖是我當時在關掉分公司的時候，拍照留下的紀念。當時一個分公司，一個月的租金、人員開支等等，就要差不多十萬。注意，是一個分公司。包括我買的一些辦公家居也花了好幾萬。

可是當我關閉這家分公司的時候，那么多東西，變賣的時候，只賣了3000多?，F在想起，偶爾也會心痛。

我以自己的經歷來說明，只是想告訴創業者，幾乎每一個創業者，都會追求“面子工程”。作為一個營銷顧問，我會遇到很多創業者，都會告訴他們避免以上誤區。

創業不死的秘訣，收入大于支出。如果在創業初期，收入不理想，不穩定，一筆筆面子工程的支出又不懂縮減。普通人靠自己的錢，誰熬的下去？

熬下去，才能看見希望。

自己關起門來，要算稅后凈利潤，而不是算營收。沒必要把公司搞大，做什么大公司，做個隱形冠軍就行了。至少不用撐面子，自己睡得著，也吃得香。

而當我2016年第四次創業的時候，終于吸取了教訓，讓自己做一個隱形冠軍。如今五年時間已經過去了，我們活的還算不錯。

一邊是悶聲發財，自己安心，一邊是被開支拖累且沒有價值，你會怎么選呢？

2、認識創業

現在的創業，也不再是你單純的賣貨，尋求套利，這種做法越來越難。核心是因為，現在早就已經不是屬于一個物質匱乏的時代了?，F在賣貨，是賣消費者需要的產品，或者是更好的產品。

所以，真正的創業，是解決市場問題的一個過程：先發現一個足夠大的市場（比如說高頻消費的產品），然后用產品解決用戶的痛點。

這個產品，不一定就是實物產品，也可以是虛擬產品。比如說你的技能。實際上，我認為普通人創業，死磕一個技能，通過技能切入市場，是最好的方式。

3、如何開一家公司？

創業前期不要策劃太多，策劃那么多有啥用？

大體上來說，從市場生存的角度按照三步走（什么財務管理、人員管理這些，也就先不要考慮太多，生存第一）：打基礎、看市場、測試場。

第一步，打基礎。

真不是我說，大多數人都不知道打基礎的重要性。很多時候都是臨時抱佛腳，可一次又一次的事實證明：臨時抱佛腳解決不了問題。

很多時候，沒有基本功是干不成事情的。

那，如何打基礎呢？

給你舉個例子：從前，有一個裁縫店的學徒叫小A，他非常勤奮，為人踏實，掌柜的決定把手藝傳給她。三五年之后，小A的手藝越來越好，很多老顧客都點名要他做衣服。后來，小A自己開了一家店鋪，因為手藝好，又有老顧客這一批種子用戶，很容易就生存了下來。生意越做越紅火。

所以，如果你現在還是個上班族，想降低創業的風險，以上的例子，你要認真吸收。這叫做：步步為營。

注意：這一步對于普通人來說特別特別重要。幾乎可以說決定了你創業會不會大概率成功。

當然，如果你不是上班族，那前面所說的：在能力承受范圍內，各種小項目的折騰，其實也屬于是一種打基礎。

具體的，我在下面的這篇分享已經告訴了你思路：

沒有錢真的可以創業嗎？270 贊同 · 6 評論回答第二步，看市場。

如何看市場呢？

——“用解決問題的思維，去發現創業的機會”

當你理解了什么是創業（解決問題的過程），你需要的是一個創業機會（也就是你身邊會存在哪些問題的機會，并且你能夠解決）。

如果你沒有發現問題，只是單純的拿了一個貨，然后就開始去賣，也不是說不行，前提是你有對應的可調動的資源和渠道。

如果沒有資源和銷售的話，你能拿到的產品，別人其實也能拿到，為什么偏偏就是你賺錢？中國目前有14億的龐大人口，為什么是你？你搶的過14億人嗎？如果你有這種創業想法，先回答這個問題。

所以，當你理解了創業就是一個解決問題的過程的時候，你對創業才會有一個新的認知。你解決的問題足夠的痛，你創業成功的可能性就越大。

關于如何看市場，可以參考我之前的這篇分享：

在生活中如何發現切入點，自己創業呢？2947 贊同 · 48 評論回答

注意：前面我說了，解決市場問題的產品，不一定是實物產品，也可以是自己的技能。換句話來說，仔細想想你現在的技能，可以做哪些積累？可以如何切入市場。時間有限，這個環節我后期可以更新一個延伸思路。

第三步，測市場。

——“創業者要敢于冒險，更要學會控制風險”

當你發現了一個創業機會之后，也不要高興的太早，不要一下子就投入全部力量。我提倡邊謀邊動，既不要太冒失，也不要去想太多，猶豫再三不肯動。

你要明白：秀才造反，三年不成。當你謀劃的太久，可能搞著搞著就沒有了下文。

正確的做法是：20%的準備就要開始干了，特別是互聯網創業，根本來不及給你多去考慮。等啊等，根本就不會有什么機會。

所有機會都是自己闖出來的，所有結果都是自己咬牙扛出來的，不要認輸，沒有條件，就創造條件，把事情干出來，等條件聚足，事情早就黃了。

所以，如果你還沒開始創業，就要學會腳踏兩條船去測試，一邊上班，一邊小成本的去嘗試。等待覺得有希望的時候（比如說已經遠超了你的工作收入），那就開始全力以赴的投入去干。千萬不要一上來就投入全部積蓄開店、借錢創業之類的。

具體的測試創業指引，請閱讀：有好的創業點子，最后如何實現創業? – 余味的回答 – 知乎

有好的創業點子，最后如何實現創業?2112 贊同 · 31 評論回答

這一步，可以說是重中之重。很多人想當然的決定自己的產品很好，卻從來沒有經過市場的測試，怎么可能成功呢？

你要知道，市場是最現實最不會說謊的的。你的所有回報，也都是從市場索取的。

創業就記住一個口訣：快試、快錯、快調整，但凡不能快速驗證的，還需要一堆策劃和安排的，我都幾乎不相信最終能落地。白費功夫的太多了。

我判斷一個項目行不行就看內測，現在不論是我創業做項目，還是客戶公司的項目，全部都是按照最小MVP做。想做什么先拉個社群測，測流量，測反饋，測購買情況，測模式能不能跑通。做好了才會考慮規?；７艞壌髥纹匪季S，前期就是不斷的測試。

有時候，無心插柳柳成蔭，將心向月奈溝渠。創業者，心底得有一面明鏡。

經歷過這三步之后，你可以考慮開一家公司。如果這三步都不理想，先暫時放棄，以退為進。別輕易的砸錢，普通人創業真不是這么隨便玩的。

記?。簞摌I看似是在冒險，實則是在控制風險。

當然，在殘酷的商業世界，不論你策劃的再完美，多有勝算，有時候也會不如意。因為一旦開始上場了，往往就是萬箭齊發，閃躲不及。

所以，從這一點來說，別做太多策劃，別做太多的準備，基本上你只要做好了本文所講的核心，然后測試、迭代，邊干邊調整。能不能大成功，我不敢說。但至少不會有什么大失敗。

書要看，學習要跟上，但腿更要跟上，別只停留在策劃與美好的想象。

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最后，推薦幾篇之前的分享，我建議創業者一定要閱讀。如果你看的進，會對你幫助很大。

未來 10~20 年，哪些行業會快速發展？為什么？1002 贊同 · 20 評論回答一個普通人做引流，怎樣做？337 贊同 · 14 評論回答余味：那些年入百萬的IP，是如何做到的？154 贊同 · 6 評論文章商業分析能力是怎樣煉成的？1904 贊同 · 25 評論回答什么是大格局？大格局的人有哪些表現和思維模式？3.5 萬贊同 · 776 評論回答

我是余味，互聯網營銷人、連續創業者，多家企業特聘營銷專家。以上都是我的實操分享，并且我現在創業也是按照這個思路，希望你有啟發。更多創業和營銷知識，可以現在點擊關注我的知乎主頁

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公司是一種組織，這種組織可以有各種各樣的使命，但不論使命如何，在此之外還有一個默認的使命就是盈利而且是持續盈利。這個特征使得公司成為人類迄今位置最成功也是最廣泛使用的一種組織形式。

1、既然是組織，就必然要面對一個問題，為什么要建立這個組織？也就是這個組織的使命，對于公司而言，是不缺使命的，最不濟也可以把持續盈利作為公司的使命。但是，如果只有盈利這個功利使命的話，反而不容易實現他，一個原因是求其中者得其下，目標定低了；另一個原因是，公司缺少延續性，如果只是為了賺錢，那么這個公司與另一個公司的區別在哪里呢？如果沒有分辨度又怎么能夠有認同呢？如果缺少成員和外界認同，這個組織又怎么能夠成功呢？所謂使命，聽起來神秘，但實際上就是一個足夠長遠的目標，多長遠才能算作使命呢？嚴格的說，應該是窮盡一生時間都難以達成的目標。尤其對于想成為百年老店的企業，必須要有需要百年才可能達成的使命。

2、有了終身目標之后，需要有階段性目標，這個目標就不需要那么長遠了，起碼是有生之年可以夠得到的。為什么要有階段性目標呢，因為使命太離我們太遠，不是每個人都能堅持，階段性目標相當于路標，在到達終點之前指引方向。階段性目標中最長遠宏大的那個，被稱作愿景。

3、愿景還是太遠了，如何實現愿景，仍然需要更細致的拆分階段目標，這些目標就變成了3年規劃、五年規劃。

4、目標不會自我實現，我們需要做很多事情去實現這些目標。最重大的那些事件，就好像一個個節點，這些節點連起來變成一條路徑，路徑最終通向愿景。這些節點與階段目標不同，是另一個維度，他們不是目標本身，而是為了實現目標要做什么事情以及這些事情要做到什么程度。這條路徑就叫實現路徑。

5、有了實現路徑，如何能夠確保其可行性呢？事實上沒人能夠確保，但卻有一些方法檢驗其是否存在明顯缺陷，其中一個方法就是看其是否能夠賺錢。所以，這時需要去把規劃在如何賺錢的維度再抽象出來一個模型，通過驗證這個模型的正確性來判斷是否可以賺錢，進而判斷這條實現路徑的可行性，甚至去判斷各種階段目標的可行性。當然，使命是不需要做功利判斷的，因為他是一種價值判斷，沒有功利屬性。這種賺錢的模型叫做商業模式，也就是賺錢模式。

6、從使命到愿景這一過程是自頂向下的分解過程，而從實現路徑到商業模式則是自底向上驗證的過程。之后所有環節，都會同時出現自頂向下和自底向上兩個過程，缺一不可。階段目標的進一步分解，就是預算，狹義的講就是財務預算，廣義地說還包括了使得預算中所有假設得以實現的項目計劃。財務預算的制定也要同時采取自頂向下、自底向上兩條路徑。如果只有自頂向下，則預算會脫離實際，變成空中樓閣無法兌現；如果只有自底向上，則很可能缺少挑戰，或者與階段性目標脫離，使得公司停滯不前，目標也無法達成。財務作為一種數據框架，是現代企業制度中最完備也是最有效的數據框架，企業的管理者們必須要掌握這一框架的原理，并能夠在這一框架下進行數據分析，這樣才能了解企業最真實和完整的現實狀況，也才能夠發現存在的問題從而找到相應的解決方案。財務預算的基礎是業務預算，業務預算需要在過往業務數據的基礎上，通過分析內外部事件的影響，進行反復調整，最后確定下來。這里要注意，預算不僅要保留最終的結果，更要保存推導的過程，尤其是推導過程中的各種假設要嚴格記錄。

7、為什么要嚴格記錄假設？因為預算不會自我實現，需要我們做很多工作使他實現，那么要做那些工作呢？就是要做確保所有假設成真的工作。這些工作的列表，就是項目計劃。一個完整的項目計劃應該覆蓋預算中所有需要通過主觀努力去實現的假設，不能存在遺漏。項目計劃中應該完整對應每一個項目所針對的假設，可以一對多也可以多對一或者多對多，這樣才能夠明確項目的目的。總結起來，項目規劃至少要具備以下要素：項目目的，就是之前提到的與預算假設的關聯；項目的交付結果；交付時點；參與人員，其中有且僅有一個人作為負責人。

8、項目需要被拆解為更小的子任務，子任務的要素與項目規劃相同，原則上子任務拆解得越細致越好，這樣可以為項目執行者提供及時的反饋。如果一個子任務的交付周期是一個月，那么一個月后才能獲得反饋，如果是反饋不好，這一個月的時間就浪費了；如果交付周期是一天，那么即使反饋結果不好，也只耽誤了一天時間，可以做出快速調整。以上是對于管理者而言。對于執行者而言，他們則更加需要快速的反饋，好像訓練羽毛球，如果你的每一次動作都可以有教練指導，及時指出優缺點，那么你的進步會非常快，但是如果長期沒有反饋，就變成了閉門造車的瞎練，就很難提高了。所以，快速反饋為執行者帶來的價值甚至高于管理者，一是使得執行者可以了解問題，及時改正及時提高；二是可以持續的給執行者激勵，即便是負反饋也遠遠好于沒有反饋，沒有反饋會使人懈怠難以堅持下去。

9、公司之所以能夠成為最成功的組織形式，在外部看是得益于市場的交易機制，這種交易機制使得商品和勞動得以在公司、員工以及購買者之間進行高效的交換，沒有市場機制也就沒有公司這種組織形式存在的土壤；而在內部，是因為現代公司制度建立了流程+數據這套迭代機制。流程是迭代的基礎，他能夠保證之前的成果被保留下來，之后的優化可以在之前的成果基礎上進行，這樣就形成了積累，雪球能夠越滾越大；數據則為迭代指明方向，他告訴我們哪里有問題，問題是什么，以及如何優化。在這種機制下，公司才能夠不斷的優化并壯大。而互聯網的誕生，使得流程可以通過系統實現，這樣流程更加標準化并且被更加完整的記錄，與此同時產生了結構化的數據，使得迭代方向更加清晰。所以，系統化既解決了流程問題也解決了數據問題，一箭雙雕。

10、財務框架是到目前為止最優的公司數據框架，為了充分利用這一框架，要將業務系統、數據倉庫以及財務系統打通，就像打通任督二脈，企業的所有數據就可以在一個完備的框架下進行全面、精準而高效的分析。同時，可以一勞永逸的解決數據質量的問題，從而把主要的精力集中在數據分析方面而不是數據清洗方面。

11、當企業逐漸走上正軌，生存已經不是巨大挑戰時，應該考慮企業的護城河問題了。因為企業的目標不是一時的盈利，而是長期的持續盈利，既然要持續那么護城河問題自然而然的就出現了。資源可以成為護城河嗎？不能，因為資源是流動的，你有，別人也可以有，擁有別人不可能擁有的資源這件事本身是可遇而不可求的，就像買彩票中大獎一樣，這并不是努力方向。人才可以成為護城河嗎？不能，人才也是資源的一種，也是可以流動的。商業模式可以成為護城河嗎？不能，模式是可以復制的，你可以運作別人也可以，當然產品也是同樣的道理。技術能夠成為護城河嗎？可以，當然技術也是一種資源，但問題是那種別人無法掌握的技術需要投入巨大的研發資源，而且需要長期的積累，所以對于絕大多數企業而言也只能遠觀。先入優勢或者市場占有率可以成為護城河嗎？不能，以當今市場的開放程度，以及技術和需求的日新月異而言，先入者優勢持續時間越來越短了，甚至很多時候先入反而背上了包袱，變成了劣勢，諾基亞就是很好的例子。最終我們會發現，過去人們認為的護城河，在現實當中根本沒有保護作用，或者即便有作用，獲得他也如同中大獎一樣可遇而不可求。思來想去，護城河的選項似乎只剩下了品牌。品牌的實質是公眾認知，在眾多習慣中，認知習慣是最頑強最難以改變的，對于個體是，對于群體更加是，如果有比改變一個人的認知更難的事，那就是改變一群人的認知。所以，以人們的認知作為護城河是最堅不可摧的。剩下的問題是，如何樹立品牌？品牌的基礎是產品與服務本身，這是基數。廣告和營銷手段是乘數，可以迅速放大產品和服務的基數。所以，首先要保證產品和服務的質量，退一步講，起碼要保證基數是正的，如果基數是負的，那么乘數越大就負的越多。要努力提升基數，尤其在基數較低的情況下，提升基數的投入產出比要明顯優于提升乘數。

12、人是組織的基本單位，公司的所有流程、項目都是人設計出來的并且需要人去執行。人才獲取從選人開始。選人最重要的兩點，首先要不抵觸公司的使命，人各有志，迫使他人認同公司的價值既不應該也不可能，逼迫得緊了還會適得其反。所以，選人要用排除法，排除那些與我們價值觀迥異的人，道不同不相為謀；其次要認同理性，并能夠使用理性工具，簡單的說就是有邏輯，理性是人與人溝通的唯一途徑，公司是眾多人組成的組織，需要溝通協調，如果不認同理性、沒有邏輯，那么溝通根本無法進行。其次是培養人才，也就是幫助其養成好習慣，最重要的一個習慣就是思考實踐再迭代。為了培養這種習慣，需要給人才發揮的空間，不僅是執行，更要有獨里思考的機會，以及發現錯誤并進行優化的機會。只要求執行會把人變成機器，沒有容錯空間則會使人畏縮不前。管理者要做的是發現并解決關鍵矛盾，越高層的管理者關注的矛盾點應該越少，這種少并不是忽略細節，而是能夠將諸多細節總結抽象形成一個能夠聚焦的點再加以解決。用人，務必使權責利相匹配，有權力就要有責任，有責任就要有利益獎懲。有權力沒責任，會滋生惰性或者濫用職權；有責任沒權力，則導致事情無法推動；不跟利益掛鉤則會缺少動力和壓力。汰留是最后的不得已的手段，走到這一步說明之前的幾個環節中必然出現了問題。需要淘汰，排除經營不善的原因，說明選人不嚴、培養不夠、獎懲不明，以至于積重難返只能淘汰；需要挽留好一些，說明選人培養沒有大的問題，最多的還是獎懲不明的問題。當然，功利的獎懲是基礎，但不是全部，很多時候精神獎懲甚至更有效，因此，兩者需要并用，缺一不可。

13、所謂管理團隊，首要職責是尋找方向，確定應該做什么?！邦I導”這個詞，不管是”領“還是”導“，都與方向有關，而且，在一個公司中，掌握信息最全面的是管理團隊，其他人是不具備足夠信息來決定公司方向的。指明方向之后，需要提供工具，廣義的工具。邏輯是工具，思維框架是工具，業務系統、辦公系統是工具，快速試錯快速迭代的方法也是工具。為什么要將注意力集中在廣義的工具上？因為矛盾抽象出來之后，解決方案通常會落在工具上，所以不如主動從工具著手去解決這些矛盾。

公司這種組織形式，最大的問題在于利益分配，勞動者不能獲得勞動所創造的全部價值，這是一種剝削。這種剝削的根源在于，公司創立之初所投入的資源，不論是初始資本還是創始團隊的時間與精力，都承擔了極大的風險，這種風險需要后續的巨大利益作回報，這種回報是按照股比分配的，公司的價值越大獲取的回報值也就越大。這種機制看似合理，但仔細分析卻有兩個嚴重缺現，其一是如此多的利益分配給少數人，已經遠遠超過了他們功利層面的需求，即便是以財務自由為目標，也遠遠超過了需求，那么超出部分實際上就不再產生價值了；其二是，其他成員由于無法分配公司發展帶來的收益，因此不會有很大積極性去努力，這也限制了公司的成長速度，成了少數人受益但整體吃虧的局面。當然，后來有了股權激勵計劃用以補償公司制度的這些缺陷后情況有所改觀，但仍然是改良性質的。那么有沒有可能從根本上改變這種局面呢，這會在《墨子綱領》中談到。

這個問題很好，以實際經驗來答。

我剛畢業時，滿腦子都是創業，創辦自己的公司，當時正是“全民創業 萬眾創新”的口號在全國喊得最熱火朝天的時候，到處是創業的大學生，媒體平臺上也充斥著各種創業導師，仿佛不創業就要落后于時代。

后來我進了一家公司，當時公司的領導是一位行業大佬，很牛，自己從零在北京打拼，現在在北郊擁有多套房產和很多的產業/公司。

她是既會賺錢，又很懂生活的那種人，藝術素養很高，也教會了我很多。

其實那時候根本沒有創業的各種準備，也沒有經驗，只是看到熱火朝天的創業氣象，心頭蕩漾。

然后，在那個夏天，領導給我澆了一盆冷水。

也幸虧是這一盆冷水，不然不知道要多走多少彎路。

開公司≠創業≠收入 三者無絕對關系。公司是創業進行到一定階段，為需求而產生的成本。

注冊公司意味著交稅，意味著每年三千的代賬費用，意味著你需要再尋找兩個人承擔法律責任，大量的時間和精力投入。只有當項目發展到一定階段，需要需要對公賬戶，需要公章，再注冊公司不遲，創業公司，節約成本=增加存活幾率。

舉個例子：比如，你做設計，一開始接一些小活，不許玩開公司，只有當甲方越來越來，需要注冊公司，才進行注冊。

幾年后，我注冊了第一家公司。

當時，我已經有處于盈利狀態且盈利可持續的項目，后續資金流動、合同簽訂需要營業執照與對公賬戶來支撐，否則即是違法，風險很大。

注冊公司之后，接下來涉及到正規化，發票，合伙人，股權分配，員工等等事情，反而是這些，我覺得可以在成長和創業過程中慢慢學習即可，不用擔心。

公司雖小，五臟俱全，當然，糾紛也可能隨之而來。

以上一切的前提，是你有持續盈利的且利潤空間足以養活自己和團隊的主營業務。

綜上，在我看來，開一家公司的流程是：

第一步，已經擁有具有持續盈利能力的主營業務項目且較為穩定/或選擇了具有持續盈利能力的項目并計劃投資

第二步，注冊公司的一系列標準化流程，這里不用太擔心，部分時候可能用到Q。

第三步，以盈利為目的，尋找合伙人，搭建優質團隊，一切為持續擴大主營業務，增加利潤服務。

第四步，趨于成熟，持續擴大主營業務，或進行多元化運營。

以上。

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